【陈安之观后感】 陈安之成功学读后感

发布时间:2019-11-24 07:41:50   来源:关于人生的名人名言    点击:   
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陈安之观后感

一.知识占成功要素的30%,人脉关系占成功要素的70%

由此可见人脉关系在成功的要素中占得比例是非常高的,尤其是营销中,人脉对于推销人员来说就更为关键了。当我们建立起自己的人脉关系网,并不断将它巩固扩大时,我们就离成功越来越近了。试想,如果我们没有足够的人脉,我们的营销工作讲举步维艰。我看到很多书上都在强调人脉的重要性,这不仅仅在营销中适用,我们生活中的方方面面都需要人脉关系,比如我们现在的大学生活中,偶尔会出现借东西的情况,如果碰巧我们熟悉的朋友中没人拥有这件东西,但是我们知道这件东西学校中有不少人有,只是我们不认识这些人,这就说明我们的人脉关系不够广泛。

每个人都想建立广泛的人脉关系,但不是所有的人都能做到的,建立必要的人脉关系是要求我们具备一些必要的条件的,我也在这方面搜集了不少资料,并有意识的应用在生活中,还是很有效的,至少现在周围的人都认为我是人脉最广的人。我觉得交朋友最有效的一个条件就是待人要热情。

二.掌握的知识越多就越能与客户找到知己班共鸣的话题

陈安之老师在讲这个法则时给我们举了一个例子,就是跟某某老板谈生意时,得知他喜欢研究《易经》而陈老师正好对《易经》有研究,所以这笔生意很容易谈成了,这正说明掌握更多知识的重要性,作为推销人员,掌握更多更广泛的知识是非常有必要的,因为我们将面对的顾客肯定是各有所好,如果我们想拉近有他们的距离,就要投其所好,这就要求我们掌握各方面知识。

三.每一分私下的努力都会在公众面前表现出来

陈老师说他能如此流利的演讲,是因为他曾每天对着镜子演讲三个小时。这让我想到时期周时商务谈判课程中有一个演讲要求,我在班里很少发言,所以到讲台演讲肯定会紧张,所以一直很担心。当听到陈老师讲到每天对着镜子演讲三小时时,我觉得这是一个很好的方法,因为没一份私下的努力都会在公众面前表现出来。

市营07是一个特殊的班集体,我们是这学期才分班到一起,真正的学习市场营销的专业知识,所以班委也是重新选的,为了改变我默默无闻的状态,我也精选并成为团支书,由于一些特殊的原因,一开始有段时间我几乎负责了班里所有的事情,因为没有经验,所以我每件事都很认真的做,我以为这些事不会有人知道,但大家似乎都很精明,因此我得到了很多人的肯定。我觉得每一份私下的努力都会在公众面前表现出来很

四.要想得到什么就得看你付出的是什么

这句话相当精辟,很多时候我们想要得到的很多很多,但是努力却不够多,我们经常会抱怨,我们努力了但还是没有得到我们想要的结果,那只能说明我们的努力还不够多或者是不够科学。比如说,我们宿舍的一位同学,她想要的奖学金而且目标相当明确,就是一等奖学金,所以她就非常非常努力,每天都很努力学习,早上五点半起床,晚上十点半回宿舍,所以她每学期都拿第一名。所以说,想要得到什么就得看你付出的是什么。

五.成功者拥有强烈坚定的信念

杰克因为有强烈的动机,充分足够的理由,他每天说服他自己,需要比别人做的更多更好,而且更卖力。在三年半的努力之后他竟然将时间缩短了四个多小时,并且取得了参加奥运会的资格。成为人类有史以来跑马拉松最快的人。

只有拥有强烈坚定的信念,我们才有不断努力的动力。所谓信念就是我们想要达到的目标,为了这个目标我们不断努力。比如高三的时候,我们的目标就是要考上一所理想的大学,所以我们夜以继日的努力学习,这个目标很明确,也很坚定,所以我们都实现了。

但是进入大学生活之后,很多时候不是我们不够努力,我们看上去也很忙,但是似乎没有什么效果,因为连我们自己都不知道我们在忙什么。问题就在于我们现在很茫然,没有一个明确的目标去把握。当我们看到别人在考研,考会计证,考教师证等等一大堆的证书的时候,我们会觉得茫然,也想跟从,但是根本不知道自己想要的事什么,也就没有所谓的强烈的动机坚定的信念了,试想在这种状态之下又有几个人能成功呢?

在销售工作中,如果我们能够给自己制定一个可行的目标,让自己有一个坚定的信念,相信我们会是最后的胜利者。

六.要成功就要跟成功者在一起

陈安之老师告诉想参加马拉松比赛的杰克,有两种人可以帮他参加世界马拉松比赛,第一个就是奥运马拉松比赛的本身,第二个是奥运选手的教练。后来经过与奥运金牌得主学习,最后他成功取得了参加奥运会的资格。

我们的生活中也表现的相当明显,用个不太恰当的词来形容或许可以说是物以类聚,人以群分吧,我们都知道近朱者赤,近墨者黑的道理我们每时每刻都在受着周围人的影响,只是这影响有大有小罢了。例如我们宿舍的整体氛围是比较偏向于好学的,因为宿舍里的每个人都认为她们学习,自己也不应该落后,因此就形成了一种良性的循环,大家都比较好学。但是,我们与人交往中总会或多好少的感到,对方做的事情有让自己感到不舒服的地方,而且这种现象会表现为他周围的人跟他一样犯同样的错误,这可能就是所谓的近墨者黑吧。

试想一下,如果我们周围都是成功人士,在与他们交流过程中,我们肯定会收获很多很多,包括他们积极的思想,成功的经验等等。但是如果我们周围都关于读书的名人名言是碌碌无为的人,他们每天都在你面前说着沮丧的话,久而久之我们能不受影响吗?

七.我没有得到我要的就即将得到更好的

陈安之在25岁时跟合伙人分家,请合伙人管理,结果公司被管到了。但是陈安之后来发现假如我没有得到我要的,我即将得到更好的。合伙人把公司管到了之后,陈安之分只分到了一张桌子和一名员工。但是他再次站起来了,因为他坚信过去不等于未来,没有失败,只有暂时停止成功。后来他不断研究各方面管理知识,在不到短短三年的时间里陈安之竟然成为亿万富翁。所以我们要坚信加入我们没有得到我们想要的,我们即将得到更好的。

很多时候都是这样,比如说我买电脑的事,大一的时候爸爸说给我买一台笔记本,但是我妈却说你学的专业又用不上电脑,买了也是玩,还是好好学习吧,结果因为我妈的一句话,我的笔记本计划泡汤了,但是大二了之后,不知道什么原因妈妈却主动要给我买笔记本,她说海健(我家邻居弟弟)现在都整天摆弄电脑,要不你也买一台?噢耶!我终于可以买电脑了,这时候买电脑用当初同样的钱,我买了一款配置相当不错的电脑。现在想想,如果大一时我坚持要买的话,现在那笔记本估计配置就算不得高了,我也不会如此喜欢我的笔记本了。

八.凡事以最短的时间采取最大量的行动

陈安之老师你讲到世界最顶尖的寿险从业人员柴田和子,作为日本的推销女神她一个人的业绩可以抵805个推销员的总和,她一天拜访30位顾客,而一般都推销员一天拜访的顾客可能不超过5个,因此,柴田和子一天的工作相当于一般人的6天,一年的工作相当于他人6年的工作。所以成功的人并不是比你聪明,他只不过是在最短的时间采取了最大量的行动。

我对此点是深有感触的,很多时候我都会觉得我很努力了,自我感觉做出的成果还可以,但是跟有些人一比,马上就会看到不同,比如说前几个星期,零售老师留作业了,要求去网上查找,我整整找了三个小时,才组织出满意的答案,但是,我的另一个朋友却用了半个多小时就完成了,而且答案也挺不错。当时听到他说只用了半个多小时的时候,真的感觉到,我的效率实在是太低了。或许这就是她比我成绩好的原因吧!所以之后我会有意识的考虑到我的效率问题,还是有一定的帮助的。我觉得当我随时注意到效率问题的时候,我的工作效率还是有一定提高的,至少我不会像之前那样拖拖拉拉了。

总之这次观看陈安之的视频对我们有很大的激励作用,受益良多。

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